Если продавец уже размещается, к примеру, на Wildberries, то можно использовать тот же заполненный шаблон для загрузки информации о товарах на Ozon. В первую очередь нужно понимать особенности площадки. Важно не только узнать, как зарегистрироваться и выставить товар на продажу, но и учесть возможные “подводные камни”, изучить требования размещения и возможности продвижения. Как выйти с товаром на Ozon и что нужно учесть?
Как увеличить продажи на Wildberries весной: секреты и
Чем тоньше настройка в зависимости от маржинальности в идеале каждого товара, тем эффективнее кампания. Чтобы начать реализовывать товары, нужно зарегистрироваться на сайте для продавцов — Ozon Seller. Потребуется заполнить информацию о компании и загрузить стандартный набор документов. Для юрлиц и ИП набор необходимых бумаг отличается.
Надо отметить, что Ozon довольно часто меняет шаблоны для загрузки. Еще недавно минусом был обязательный электронный документооборот (ЭДО) для продавцов, но в октябре этого года Ozon отказался от этого требования для большинства поставок на склады. Самый крупный канал по теме поставок на склады Wildberries и Ozon! Делимся самыми актуальными исследованиями о том, как зарабатывать больше на маркетплейсах при помощи оптимизации поставок. Кроме того, Ozon предоставляет обучающие материалы и оказывает поддержку начинающим продавцам, а также регулярно проводит бесплатные вебинары. Однако почти всегда можно найти скрытые минусы.
Остановлюсь на самых эффективных и, по нашему мнению, обязательных для старта размещения. Характеристики товаров необходимо заполнять по максимуму для участия в фильтрах подбора Ozon для покупателей. Заполнение происходит покатегорийно, то есть в одном файле может быть информация по товарам только одной категории. Необходимые для заполнения поля выделены цветом. Обязательные поля отличаются от каждой категории.
Кроме того, покупатели в карточке товара форекс для чайников книга могут видеть процент вовремя доставленных товаров, а значит лояльного клиента получит тот, у кого этот показатель выше. Заполняя название, описание товара, нужно прописывать ключевые слова — так продукция лучше индексируется в поисковой выдаче. При этом стоит использовать максимальное количество символов и в названии, и в карточке — в ней не должно быть пробелов. Маркетплейсы сотрудничают с рядом сервисов, которые помогают селлерам создавать магазин с нуля и продвигать товары. Если у селлера нет опыта в электронной коммерции или он не уверен, что все делает правильно, всегда можно обратиться к операционному партнеру.
- Личный кабинет маркетплейса позволяет продавцу продвигаться самостоятельно.
- При этом стоит использовать максимальное количество символов и в названии, и в карточке — в ней не должно быть пробелов.
- Несмотря на то, что на Ozon возможно общаться посредством чата с покупателями, можно упустить время принятия решения о покупке.
- Благодаря низкому порогу входа, хорошо развитой инфраструктуре и широкому охвату аудитории этот вид онлайн-торговли позволяет быстро окупать вложения и получать высокий доход.
- Новичкам важно изучить правила платформы, правильно оформить карточки товара, активно работать с отзывами и использовать рекламные инструменты.
Все события бизнеса у вас в почте
Поэтому при разработке стратегии и формировании цены учитывайте и затраты на маркетинговое продвижение. Также здесь доступна настройка витрины магазина — на ней можно показать не только весь ассортимент товаров, но и хиты продаж, новинки, позиции с лучшей ценой по сравнению с конкурентами. Оформление этой страницы — один из первых шагов на старте.
При этом в целом работа на площадке более понятная (правила, новости, условия — все написано более понятным языком). Это особенно важно для новичков на этапе освоения онлайн-платформы. Ozon заранее не просит документы почти на все категории товаров. К примеру, для одежды сертификат не спросят, но при поставке обязательна маркировка «Честный знак». Ozon автоматически указывает время, за которое селлер должен отгрузить товар. Если селлер не успеет — заказ будет отменен, рейтинг магазина снизится, а аккаунт продавца могут заблокировать.
Описанием необходимо заинтересовать покупателя и дать ему всю необходимую для принятия решения о покупке информацию. Название продукта на любом маркетплейсе играет ключевую роль. Помимо привлечения внимания, оно важно для ранжирования товара на поиске и должно быть прежде всего быть релевантным запросам покупателей. В то же время не стоит перегружать название ключевыми запросами, оно должно быть простым и понятным.
Селлерам: поможем зарабатывать на маркетплейсах
Чем выше ставка, тем выше товар занимает в поисковой выдаче Ozon. Ставки устанавливаются в процентах от цены товара. Ozon показывает рекомендованное значение ставки. Оно помогает понять, какую среднюю ставку устанавливают конкуренты. Можно настроить на отдельные товары и форекс и мировой экономический кризис группы товаров.
Здесь нет универсального совета — лучший вариант можно найти только на практике. Продавец также может подключить внешние сервисы, чтобы собирать аналитику по продажам на Ozon. Например, в Селлере от Т-Банка можно посмотреть, какие позиции продаются активнее и на основе этих данных скорректировать ассортимент. Чтобы подняться в рейтинге, продавец может снизить цену на товар. Продукция, стоимость которой свечи доджи уменьшилась относительно средней за последние 30 дней, поднимается в выдаче.
Описание товара, основные характеристики, название — все должно быть заполнено с использованием максимального количества символов (255). Потребуются профессиональные фотографии на светлом фоне, в том числе фото состава или инструкции, без посторонних надписей поверх изображения. Карточка товара обязательно проходит проверку модератором — если в описании и оформлении есть серьезные ошибки, на маркетплейс ее не пропустят. Ozon допускает до 15 изображений и один образец цвета. Также можно разместить фото 360 (3D фотография, на которой товар можно рассмотреть со всех сторон).